En el marco del PartnerFocus 2005, que celebra Nortel con sus partners en España, la compañía ha mostrado su visión estratégica y de negocio, la potenciación de su actividad en el mercado pyme y el desarrollo de soluciones y aplicaciones convergentes en el entorno empresarial.
Nortel ha dado a conocer los puntos clave de su estrategia de negocio en el entorno empresarial durante la celebración de la segunda edición del PartnerFocus, en dicha estratégia Nortel considera su foco prooritario la pequeña y mediana empresa española. Asi siendo y para reforzar su presencia en este mercado, Nortel desarrolló soluciones específicas para las pymes, como Business Communication Manager 50 (BCM 50 ).
El director de la división empresarial de Nortel, William Weber, destacó: La evolución que estamos experimentando en el ámbito empresarial pone de manifiesto el acierto de la estrategia que ya presentamos a comienzos de este año, marcada por cuatro pilares clave: convergencia, seguridad, movilidad y el mercado de las pymes. Todo ello habría sido impensable sin contar con el apoyo de un canal cualificado y fuertemente consolidado.
Mientras, Raimon Pou, director de canal de Nortel , explicó que el propósito de esta consolidación es mantener los canales estratégicos, lo que significa trabajar con canales reducidos y especializados en convergencia, pero abiertos a la evolución del mercado. Por esta razón, consideramos esencial el desarrollo de programas de formación y certificación, además de incentivar a la fuerza de ventas e invertir en iniciativas y campañas conjuntas. Nuestro objetivo es trabajar estrechamente con el canal para proteger y mejorar su márgenes.
Por otra parte, la compañía ha firmado un nuevo acuerdo con Telefónica para el suministro de soluciones avanzadas de comunicaciones IP.
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