El objetivo es la comercialización de soluciones de seguridad de acceso y gestión de identidades así como de sistemas para el desarrollo y gestión de aplicaciones Web
Novell Spain, proveedor líder de Tecnologías de la Información, y la multinacional española Afina han alcanzado un acuerdo mediante el cual Afina se convierte en distribuidor de valor añadido del fabricante. El objetivo es potenciar las soluciones de seguridad de acceso y gestión de identidades así como los sistemas de desarrollo de aplicaciones para Servicios Web de Novell.
Gracias a este acuerdo, que afecta también al mercado portugués, Novell Spain incorpora la nueva figura de distribuidor de valor añadido a su canal, en el que aparecían, hasta el momento, tres figuras fundamentales: CSIs, Business Experts y Business Partners.
Julián Rubio, director general de Novell Spain, afirma que estamos muy satisfechos de tener a Afina como aliado en nuestra aproximación al mercado. El conocimiento, la especialización y la capacidad de Afina a la hora de ofrecer valor añadido en la implantación de nuestras soluciones son factores de vital importancia para Novell y para nuestros clientes.
Por su parte, Afina refuerza a través de esta alianza su oferta de soluciones de gestión de identidades y aplicaciones para Servicios Web, áreas donde la multinacional tiene una amplia experiencia. Además, Afina no descarta la posibilidad firmar acuerdos similares con las filiales de Novell en aquellos mercados en los que la empresa española está presente, tales como Colombia, Miami, México, Venezuela y desde el próximo 1 de abril, Chile.
Las soluciones de Novell son muy interesantes para nosotros, ya que completan nuestra oferta actual para estos sectores y además gozan de buenas previsiones de negocio, explica Pedro Galatas, director de Estrategia de Negocio de Afina, creemos que existe un mercado potencial muy amplio para estas soluciones.
Primeras acciones
Como primer paso de esta estrategia, Novell y Afina realizarán una serie de acciones conjuntas a nivel comercial, de marketing y de formación.
A través de diferentes iniciativas de marketing, ambas empresas harán partícipes a sus partners y clientes de la firma de dicho acuerdo. Otra de las finalidades será la generación de demanda en el usuario final.
En cuanto a la formación, Afina y Novell han establecido un conjunto de actividades dirigidas, principalmente, a los partners de Afina. Estas empresas llevarán a cabo una serie de Workshops técnicos que tendrán lugar el 25 de marzo en Madrid, el 26 de Marzo en Barcelona y finalmente en Lisboa, en una fecha aún por concretar. En estos Workshops, liderados por personal técnico de Novell, se proporcionará información y documentación específica sobre las áreas de negocio Novell Nsure y Novell exteNd. En Novell Nsure se agrupan las soluciones de gestión de identidades y seguridad de acceso y en Novell exteNd aparecen las soluciones para el desarrollo de aplicaciones de Servicios Web.
Por otra parte, los próximos días 9 y 10 de abril, en Madrid y Barcelona, respectivamente, se llevará a cabo un seminario centrado en la propuesta de seguridad de acceso y gestión de identidades de Novell. En este seminario participarán, además de Novell y Afina, representantes de compañías como RSA y Rainbow. Asimismo, durante el mes de mayo, Novell y Afina llevarán a cabo en Madrid, Barcelona y Lisboa distintos encuentros en los que reunirán a sus clientes con el fin de mostrarles las posibilidades de la implantación de la tecnología de Novell tanto en lo que se refiere a servicios Web como a la seguridad de acceso y gestión de identidades.
Julián Rubio, director general de Novell Spain, afirma que en la apuesta de colaboración con Afina vamos a volcar todos nuestros recursos para tener un canal de distribución bien formado tanto a nivel técnico como a nivel comercial. Nuestros clientes se merecen la mejor tecnología y los mejores profesionales.
Acerca de Afina
La multinacional española AFINA proporciona soluciones globales y completas para que empresas y organizaciones puedan sacar el máximo partido de Internet/Intranet. AFINA ofrece los productos más avanzados de firmas como CheckPoint, Trend Micro, RSA Security, ISS y otras que ocupan un lugar destacado en las áreas de Seguridad, Infraestructura, Alta Disponibilidad y Calidad de Servicio, Sistemas de Información y Conectividad. La compañía es también un mayorista de valor añadido, ya que, junto con estos productos de última generación, ofrece una serie de servicios para que el distribuidor se encuentre siempre formado e informado. Entre estos servicios, que se adaptan a las necesidades de cada empresa o sector, se encuentran diversos cursos de formación, a medida y de calendario. Asimismo ofrece soporte técnico, y otros servicios profesionales para la integración y desarrollo de soluciones completas, desde una sola máquina con un software mínimo a la más compleja Intranet, servidores y software de seguridad. AFINA tiene su sede en Madrid y está presente en España, Portugal, Estados Unidos, México, Venezuela y Colombia. Para más información, consulte www.afina.es o contacte con:
Afina
Olivia Hollande
Tel: 91 411 47 85
e-mail: olivia.hollande@afina.es
Aleph Comunicación
Mónica Guerra
mguerra@alephcom.es
Tel: 91 314 63 70
Acerca de Novell
Novell, Inc. (Nasdaq: NOVL) es proveedor líder de soluciones de tecnologías de la Información que se agrupan en las áreas de gestión de identidades y seguridad de acceso (Novell Nsure), desarrollo de aplicaciones Web (Novell exteNd), servicios de red multiplataforma (Novell Nterprise) y todo soportado por servicios de consultoría estratégica y servicios profesionales (Novell Ngage). La visión one Net de Novell un mundo sin barreras- ayuda a las empresas a aprovechar todo el valor de su información de forma segura y económica.
Más información en el teléfono de atención al cliente de Novell Spain: 902 23 90 74.
Más información en http://www.novell.com
Más información para la prensa en http://www.novell.com/pressroom
Para más información:
Manuel Álvarez Francisco Iñareta
malvarez@webershandwick.com finareta@webershandwick.com
Weber Shandwick Tecnología
Tel. 91 745 86 00
Sonia Gutiérrez
sgutierrez@novell.com
Directora de Marketing y Comunicación
Novell Spain
Tel: 91 555 65 67
Fuente: Novell
17-03-2003
Noticias – Notas de la Prensa